一、以假“合资”为卖点
中国四大钢琴厂：广州、北京、上海、营口。贬低这四大钢琴回收厂，以和XX国老牌子、名牌子合资为名，自于是真是假，就不得而知了。
二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点
不讲真实历史和现状，遮掩产地，起一个洋名字，攀上洋血统，仿佛是世界名牌。
三、以“进口配件”为卖点
不讲质量，而是片面强调XX配件或材料是进口，以此蒙骗买家。
钢琴质量由设计、材料、工艺三大方面共同决定。
四、以夸张的外型为卖点
利用顾客的第一印象：漂亮的外观包装，吸引顾客，避开内在品质（音准、音色、手感），以外观高大、古典、气派是高档好琴为标准，以点盖面。
五、以唬人的声音效果为买点
以声音大、声音脆、声音亮为特点，以轰轰隆隆、混响一片，来掩盖其音律不准、音质噪杂的致命弱点。真正的好琴应该是音色纯净、柔美、细腻而富于变化。
六、以标价高为卖点
便宜没好货是消费者的普遍心理，标价很高，使消费者认为是高档货，成交时又一落千丈，使消费者有优惠越多越划算的错觉。
七、以局部地区销售数量为卖点
全国乐器信息工业中心每年对全国钢琴厂的年产销总量作出统计和排名，在《乐器》杂志上公开发表，多数琴行有订，但敢于示人的不多，就是怕揭了厂家老底，而只是以XX牌子在这里卖出去多少，向消费者推销，抓住消费者的从众心理。
八、以给高回扣为卖点
利用一些音乐人的有利条件，以高额回扣让其拉拢、误导消费者，让消费者充当冤大头，花高价买次琴。
九、以乱承诺售后服务为卖点
比如：终身保修，免费换件、十年免费调音等等
十、以职业身份为卖点
利用消费者大多不懂音乐的特点，推销人员利用自身优势，大肆吹嘘自己是“调音专家、钢琴教育家”等“权威”，博得消费者信赖，向消费者推荐假冒伪劣钢琴。
