一台钢琴的价格都包含什么，多少折扣划算

现在市面上所有品牌的钢琴，注意是“所有品牌”!出厂价格都是在官方指导价格的五折左右，零售价越高的，出厂价折扣力度就越大，例如某些标价七八九万的国产和印尼产的被收购的破产德国品牌，出厂价格大概在三折到四折左右。达到一定的销量后还会有返点。那么一台钢琴到底应该多少钱呢?
以一台零售价3万的钢琴为例
1.出厂价占50%左右，15000。
2.老师提成占成交价格的20%-30%左右，5000-9000。
3.房租成本，跟销量有关。同样店面面积，越大的城市位置越好成本越高。同样等级城市，位置越好面积越大成本越高。大概占到每台琴的1%-10%左右，300-3000。
4.店长销售员提成，大概占3%-5%左右，1000-1500。
5.运输售后成本，包括运费，搬运费，调率师工资。大概5%左右，1500。
最后剩下的是琴行的利润。
正常来说15000出厂价+500店面成本+1500售后成本+1000店员提成，3万的琴7折卖是有3000的利润的。大部分琴行折扣少的主要原因是要给老师留提成。你就算没找老师，这家琴行跟你老师有合作的话也会给老师留提成。所以合作老师越多的琴行和品牌专卖店，店面越大店员越多的琴行，你是越难砍得下来折扣的。最近网络上还出现了一些所谓的渠道，表面上帮人选琴，其实是商家顾客两面吃，一面收取顾客咨询费(也有不收的)，另一方面收取当地实体店的高额提成，实体琴行不给的就想办法给顾客推别的琴。其实现在的钢琴除了几个顶级品牌全球统一销售的个别型号以外，其他的都是没什么技术含量的拼装琴，同质化严重，只要配置差不多区别都不大，甚至不同品牌钢琴都是同样的零件供应商，所以想买到实惠的钢琴就自己多转转，同样高度同样配置谁家便宜买谁家。国际同型号销售的那几个顶级品牌钢琴同型号国际比价，和国外售价差不多就是合理价格，但是国内外差价太大的不要买，肯定是国外挂着骗人的，合作老师越多的琴行越不要去，不信老师，不信网络水军。